2018年6月29日，我院2017级国际商务和商务英语专业学生在创新楼A区举行了“爱沧州文化，品沧州特产”会展活动。陆成林老师和同学们用了一周时间，结合课堂所学专业知识策划本次活动。此次会展活动是的国际商务和商务英语专业实训的主要环节，旨在提高学生的英语口语能力、营销策略水平，让学生们将课上所学应用到实际生活中，实现理论和实践相结合。

我院陆成林老师作为本次活动的指导老师，邀请到张桂芳、张慧耘、郝放、路畅、王梦等几位老师担任此次实训活动的评分老师。本次展会以学生小组为单位，以展销某项沧州特产为活动内容，评委老师以“顾客”的身份参与到学生的展销活动之中，在展销过程中全部用英语进行对话，在一问一答之中不断提高和考查学生的口语水平和应激能力。

商务英语1725班李金茹、李鑫等一行同学选择的展销产品是仁厚园火锅鸡。前期工作大多需要学生联合企业提供支持，“虽然在前期有些生疏但是随着活动的进行，我们对流程的把控更加灵活自如，表达与沟通也逐渐连贯和自然。我在这次实训前的准备中主要负责外联过程的记录、台布的选购还有产品的储存。我们在与企业的韩经理取得联系后约谈，进展比想象中顺利，两位经理都表示全力支持，慷慨地为我们提供了帮助，并表示欢迎我们大学生积极走出校园与企业合作，这也给了我们极大的自信。”代芸溪同学说到，她在团队中主要负责外联工作。同样负责外联工作的赵云飞说到：“产品的各种证书、线上广告，包括我们现场展示用的礼盒食品，都是企业无偿提供给我们的，再次深表感谢。”

各小组对会场的布置，装饰品摆设，人员的分配等进行了细分。“现场我主要负责用户体验部分及原材料介绍。作为食品，客户吃到才能让客户更好了解我们的产品。唯一的遗憾可能就是我们的英文水平不够专业，面对“客户”的某些询问还是不能应答自如。”赵云飞笑着继续迎接下一个“顾客”。

在实训过程中，陆老师教导大家要想赢得市场，就需要先了解市场，通过调查利用数据作为决策支撑。作为团队中的问卷调查员，李鑫同学感触良多：“作为问卷调查员，我觉得我最大的收获是如何让将老师引进教室，并且了解他对我们产品的意见，在这次实训中，我最大的成长就是学会了团队合作，团队如何正确分工，小组成员之间如何协作，并且在和商家商谈，和展台的布置过程中，真的增加了我们之间相互配合的默契。”

负责展销的小组各有分工，负责前台接待工作的李金茹同学在忙碌之余介绍着自己的工作职责：“在本次模拟展销会中，我的职务是前台，主要负责介绍仁厚园火锅鸡质量，商业，安全性方面的认证，分发单页，引导消费者到接待区获得更多详细信息。在整个过程中，我发现自己需要提升的地方还有很多，其中最重要的是口语交际能力，在一些点上，我不能很好的理解消费者所想要知道的信息，提供更周到的服务，在今后的学习中，我更加明确了自己要从哪些方面努力，巩固自己的专业知识，并对今天老师们给予的建议进行总结和学习，将来更好的应用。”

在实训过程中，每一位同学都洋溢着微笑，热情而亲切的用英语与评委老师进行交流。每一个会展项目都凝结着学生们一周以来的劳动。宣传册、宣传片、产品介绍PPT、展板、海报、产品齐全，此外，很多学生还加入了自己的创意，如将酸奶和梨汁混合做成可口的乳制品，将照片制作成装饰材料等等，使整个会展现场充满创新活力。国商1727班段如岳同学在展销过程中说到：“经过这一次的实训，使我进一步明白了销售人员工作的不易。在工作的前期，我们小组从周一就开始准备实训所需要的东西，从周一下午就开始商量准备出租车宣传单页，公司简介，以及其他的纸质材料，当然这个过程中也有过分歧，也有过争吵，再到周二的ppt 制作，以及分工商量每个人该负责的部分。周三是条幅及背景板的制作，周四是所需要的物品一次性购置完成。经过这次实训使我深刻的认识到每一个工作都不容易，工作的背后都付出了很大的努力。”

在活动过程中，陆成林老师逐个与展销小组进行交流，了解每个小组所选择产品的原因、策划方案、准备过程和营销策略，对每个学生悉心指导。陆老师表示，学生在为期一周的准备和实训过程中，不但锻炼了语言表达、交流沟通、创新策划、商务谈判等多方面专业能力，还增强了学生的团结合作、顾全大局意识，实训成效显著。

在本次实训中，同学们将课堂所学运用到实践中，并不断改进、提升活动质量。通过活动让学生们真实体验了营销策划、商务洽谈、前期宣传、营销策略、设计海报、口语对话等展销的整个流程。活动的举办体现了经济管理学院理论结合实践，在跨文化背景下培养复合应用型人才的理念。(编辑：王晓琳)